Okres próbny handlowca trwa najczęściej 3 miesiące, bo tyle wynosi maksimum z Kodeksu pracy. Krótszy, 1 albo 2 miesiące, jest wtedy, gdy firma planuje potem umowę na czas określony krótszą niż rok. Umowę na okres próbny można wypowiedzieć bez podawania przyczyny, z okresem od 3 dni roboczych do 2 tygodni. Żeby go przejść, musisz pokazać szefowi trzy rzeczy: że robisz zaplanowaną liczbę rozmów, że szybko się uczysz i że Twoje wyniki rosną z miesiąca na miesiąc.
Poniżej najpierw zasady prawne na 2026 rok, potem plan na każdy miesiąc próby i gotowe zdania na rozmowę podsumowującą.
Ile trwa okres próbny handlowca?
Najwyżej 3 miesiące. Długość zależy od tego, jaką umowę firma planuje po próbie (Zielona Linia):
| Planowana umowa po okresie próbnym | Maksymalny okres próbny |
|---|---|
| na czas określony krótszy niż 6 miesięcy | 1 miesiąc |
| na czas określony od 6 do 12 miesięcy | 2 miesiące |
| na czas określony od 12 miesięcy albo na czas nieokreślony | 3 miesiące |
Okres próbny 1 albo 2 miesięcy można jeden raz wydłużyć, najwyżej o 1 miesiąc, jeśli uzasadnia to rodzaj pracy (biznes.gov.pl). Strony mogą też zapisać w umowie, że okres próbny wydłuża się o czas urlopu albo innej usprawiedliwionej nieobecności, na przykład choroby.
Drugą umowę na okres próbny z tą samą firmą można podpisać tylko wtedy, gdy masz wykonywać inny rodzaj pracy. Firma nie może więc trzymać Cię na kolejnych „próbach” na tym samym stanowisku.
Jak można rozwiązać umowę na okres próbny?
Na trzy sposoby: porozumieniem stron, wypowiedzeniem albo bez wypowiedzenia (w sytuacjach z Kodeksu pracy, np. ciężkie naruszenie obowiązków). Wypowiedzenie musi być na piśmie, ale firma nie musi podawać jego przyczyny (Zielona Linia).
| Długość okresu próbnego | Okres wypowiedzenia |
|---|---|
| do 2 tygodni | 3 dni robocze |
| dłużej niż 2 tygodnie | 1 tydzień |
| 3 miesiące | 2 tygodnie |
Te same okresy działają w obie strony. Jeśli po miesiącu wiesz, że to nie jest firma dla Ciebie, możesz odejść z tygodniowym albo dwutygodniowym wypowiedzeniem.
Jakie prawa ma handlowiec na okresie próbnym?
Takie same jak każdy pracownik na umowie o pracę. Masz prawo do co najmniej płacy minimalnej (w 2026 roku 4 806 zł brutto, Zielona Linia), do składek ZUS, chorobowego i urlopu.
- Urlop: jeśli to Twoja pierwsza praca, za każdy przepracowany miesiąc nabywasz 1/12 rocznego wymiaru urlopu (przy 20 dniach rocznie to ok. 1,67 dnia). Jeśli pracowałeś już wcześniej, urlop w nowej firmie liczy się proporcjonalnie do czasu zatrudnienia w danym roku.
- Prowizja: liczy się tak samo jak u innych handlowców, według regulaminu. Zasady wyliczeń opisuje tekst jak działa prowizja handlowca.
- Staż pracy: okres próbny wlicza się do stażu.
- Ciąża: umowa na okres próbny dłuższy niż 1 miesiąc, która skończyłaby się po upływie trzeciego miesiąca ciąży, przedłuża się do dnia porodu (art. 177 § 3 Kodeksu pracy).
Jeśli firma proponuje „okres próbny” na B2B albo na zleceniu, to nie jest okres próbny w rozumieniu Kodeksu pracy. Wtedy obowiązuje tylko to, co zapiszesz w umowie. Różnice między formami zatrudnienia opisuje tekst umowa o pracę czy B2B dla handlowca.
Po czym szef ocenia handlowca na okresie próbnym?
Głównie po działaniach i postępie, a nie tylko po sprzedaży. Według Freenance większość handlowców w pierwszym roku robi 60-80 % celu (Freenance), więc rozsądny kierownik nie oczekuje pełnego planu w pierwszym miesiącu. Oczekuje, że robisz swoją pracę i że widać, że się uczysz.
Co najczęściej sprawdza kierownik:
| Obszar | Co widzi szef | Jak to pokazać |
|---|---|---|
| aktywność | liczba telefonów, spotkań, ofert w CRM | rób zaplanowaną liczbę codziennie, wpisuj wszystko |
| nauka | czy poprawiasz to, o czym mówił | po każdej uwadze wróć z efektem |
| produkt | czy odpowiadasz klientom bez pomocy | lista pytań i odpowiedzi, powtarzana co rano |
| rozmowa | jak otwierasz, pytasz, reagujesz na „nie” | proś o odsłuch rozmów, ćwicz obiekcje |
| wyniki | pierwsze spotkania, oferty, sprzedaże | trend z miesiąca na miesiąc, nie jeden strzał |
| postawa | punktualność, porządek, kontakt z zespołem | proste, ale liczy się bardzo |
Jak przejść okres próbny w sprzedaży: plan na 3 miesiące?
Podziel próbę na trzy etapy i w każdym miej jeden główny cel. Pokazuj postęp co miesiąc, nie czekaj na rozmowę na koniec.
- Miesiąc 1, nauka: produkt, klient, rozmowa. Rób zaplanowaną liczbę rozmów, nawet jeśli wyniku jeszcze nie ma. Pierwsze dni opisuje tekst pierwszy dzień w pracy handlowca.
- Miesiąc 2, rytm: stała liczba rozmów dziennie, pierwsze spotkania i oferty. Sprawdź, na którym etapie tracisz najwięcej klientów, i ćwicz właśnie ten etap.
- Miesiąc 3, wynik: pierwsze sprzedaże, rosnąca realizacja planu. Przygotuj krótkie podsumowanie z liczbami na rozmowę z szefem.
Prowadź zeszyt liczb od pierwszego dnia: rozmowy, spotkania, oferty, sprzedaże. Jeśli wynik jest jeszcze słaby, liczby pokażą, że pracujesz i że idziesz w dobrą stronę. Jak przeliczyć plan na dzień pracy, opisuje tekst plan sprzedażowy.
Jak rozmawiać z szefem w trakcie okresu próbnego?
Nie czekaj do ostatniego tygodnia. Poproś o krótką rozmowę po pierwszym i po drugim miesiącu. Gotowe zdania:
- „Minął pierwszy miesiąc. Zrobiłem 180 rozmów, 12 spotkań i 2 oferty. Co powinienem poprawić, żeby w drugim miesiącu było więcej spotkań?”
- „Czy może Pan posłuchać dwóch moich rozmów i powiedzieć, gdzie tracę klienta?”
- „Co musi się stać do końca okresu próbnego, żeby Pan chciał przedłużyć ze mną umowę?”
Ostatnie pytanie jest najważniejsze. Dostajesz wprost kryteria, po których zostaniesz oceniony. Liczby w przykładach są przykładowe, podstaw swoje.
Co zrobić, gdy okres próbny idzie źle?
Zareaguj wcześnie i konkretnie. Najczęstsza przyczyna słabych wyników na starcie to rozmowa: handlowiec nie umie odpowiedzieć na obiekcję i klient kończy rozmowę na „muszę się zastanowić”.
- Poproś o wspólne rozmowy albo wizyty z doświadczonym handlowcem.
- Wybierz jedną obiekcję, która najczęściej Cię zatrzymuje, i przećwicz odpowiedź na głos kilkadziesiąt razy.
- Zwiększ liczbę rozmów, jeśli to w Twojej kontroli.
- Jeśli po 2 miesiącach widzisz, że firma, produkt albo sposób pracy Ci nie pasują, pomyśl o wypowiedzeniu z Twojej strony. To lepsze niż 3 miesiące bez prowizji.
W badaniu Bruno AI (108 wypowiedzi osób, które chcą wejść do sprzedaży, październik 2026) najczęstszy lęk brzmiał „czy mnie wezmą bez doświadczenia, czy się nadam” (33 wypowiedzi), a 10 wypowiedzi opisywało zerowe wyniki na starcie. Słaby pierwszy miesiąc to nie wyrok. Trening rozmów przyspiesza ten etap: Bruno AI to trener sprzedaży, w którym AI gra klienta głosem i zgłasza obiekcje, a po rozmowie ocenia, co poprawić. Możesz ćwiczyć tę samą trudną sytuację do skutku, bez tracenia prawdziwych klientów.
Cała droga do pracy w sprzedaży jest opisana w przewodniku jak zostać handlowcem. Jeśli dopiero wybierasz firmę i stanowisko, zrób test predyspozycji Bruno AI.
Najczęstsze pytania
Ile trwa okres próbny handlowca?
Najwyżej 3 miesiące. Gdy firma planuje potem umowę na czas określony krótszą niż 6 miesięcy, okres próbny trwa maksymalnie 1 miesiąc, a przy umowie od 6 do 12 miesięcy maksymalnie 2 miesiące.
Jaki jest okres wypowiedzenia na okresie próbnym?
3 dni robocze, gdy okres próbny trwa do 2 tygodni, 1 tydzień, gdy jest dłuższy niż 2 tygodnie, i 2 tygodnie przy 3-miesięcznym okresie próbnym. Te same okresy dotyczą wypowiedzenia przez pracownika.
Czy firma musi podać przyczynę wypowiedzenia umowy na okres próbny?
Nie. Wypowiedzenie musi być na piśmie, ale przy umowie na okres próbny pracodawca nie musi uzasadniać, dlaczego się rozstaje.
Czy na okresie próbnym przysługuje urlop?
Tak. W pierwszej pracy w życiu za każdy przepracowany miesiąc nabywasz 1/12 rocznego wymiaru urlopu, przy 20 dniach rocznie to ok. 1,67 dnia. Jeśli pracowałeś wcześniej, urlop w nowej firmie liczy się proporcjonalnie do czasu zatrudnienia w danym roku.
Czy okres próbny można przedłużyć?
Okres próbny 1 albo 2 miesięcy można jeden raz wydłużyć o maksymalnie 1 miesiąc, jeśli uzasadnia to rodzaj pracy. Można go też wydłużyć o czas urlopu albo choroby, jeśli strony zapisały to w umowie.
Czy można mieć drugi okres próbny w tej samej firmie?
Tylko na inny rodzaj pracy. Kolejna umowa na okres próbny na tym samym stanowisku jest niedozwolona.
