Kurs sprzedaży z urzędu pracy możesz dostać, jeśli jesteś zarejestrowany w powiatowym urzędzie pracy jako osoba bezrobotna albo poszukująca pracy. Są dwie główne drogi: bon na kształcenie ustawiczne, który pokrywa koszty do wysokości przeciętnego wynagrodzenia, i wniosek o szkolenie, które sam wskażesz. Urząd nie musi się zgodzić, bo finansowanie szkoleń nie jest świadczeniem obowiązkowym. Najwięcej szans daje wniosek, w którym pokażesz, że po kursie masz pracę.
Zasady opisane niżej wynikają z ustawy z 20 marca 2025 roku o rynku pracy i służbach zatrudnienia, która obowiązuje od 1 czerwca 2025 roku, oraz z regulaminów urzędów na 2026 rok. Szczegóły różnią się między urzędami, więc zawsze sprawdź regulamin swojego.
Czy urząd pracy finansuje kurs sprzedaży?
Tak, jeśli urząd ma pieniądze, a Ty uzasadnisz, że kurs pomoże Ci znaleźć pracę. Urząd nie ma listy „zakazanych” tematów, ale ocenia, czy szkolenie ma sens na lokalnym rynku pracy. Kurs dla handlowca, przedstawiciela handlowego albo telesprzedawcy pasuje do wielu ofert pracy, więc łatwo go uzasadnić.
PUP w Białej Podlaskiej pisze wprost w trybie kierowania na szkolenia na 2026 rok, że finansowanie szkoleń „nie jest świadczeniem obligatoryjnym” i zależy od środków w danym roku (PUP Biała Podlaska). Ten sam urząd daje pierwszeństwo 7 grupom: osobom z Kartą Dużej Rodziny, powyżej 50. roku życia, bez kwalifikacji zawodowych, z niepełnosprawnością, długotrwale bezrobotnym, do 30. roku życia i samotnie wychowującym dziecko.
Od 1 stycznia 2026 roku szkolenie z urzędu pracy może prowadzić tylko firma wpisana do Bazy Usług Rozwojowych (BUR) (Zielona Linia). Zanim wybierzesz kurs, sprawdź, czy organizator ma wpis.
Jakie są formy szkoleń z urzędu pracy?
Urzędy dają trzy formy: szkolenia grupowe z planu urzędu, szkolenia indywidualne wskazane przez Ciebie i bon na kształcenie ustawiczne. Kurs sprzedaży zwykle dostaniesz przez dwie ostatnie.
| Forma | Jak działa | Limit kosztów |
|---|---|---|
| Szkolenie grupowe z planu urzędu | urząd sam organizuje kurs dla grupy, zapisujesz się | zależy od urzędu |
| Szkolenie wskazane przez Ciebie | wybierasz kurs i składasz wniosek z uzasadnieniem | na przykład w MUP Lublin do 300 % przeciętnego wynagrodzenia |
| Bon na kształcenie ustawiczne | urząd daje bon, Ty wybierasz szkolenie | do przeciętnego wynagrodzenia w dniu przyznania |
| Wszystkie formy łącznie | suma kosztów szkoleń na osobę | do 450 % przeciętnego wynagrodzenia w 3 lata |
Źródła: MUP Lublin, Zielona Linia.
Szkolenia grupowe na sprzedaż są rzadkie. W planie szkoleń powiatowych urzędów pracy województwa podlaskiego na 2026 rok dominują szkolenia indywidualne „wg potrzeb”, bony i szkolenia z umiejętności szukania pracy (plan szkoleń 2026). Dlatego na kurs sprzedaży trzeba zwykle złożyć własny wniosek.
Jak dostać bon na kształcenie ustawiczne na kurs sprzedaży?
Złóż wniosek o bon w swoim powiatowym urzędzie pracy. Bon pokrywa koszty szkolenia do wysokości przeciętnego wynagrodzenia w dniu przyznania. Jeśli kurs jest droższy, różnicę płacisz sam (Zielona Linia).
Zasady bonu:
- bon możesz przeznaczyć na jedno lub kilka szkoleń, studia podyplomowe albo egzamin potwierdzający kwalifikacje,
- szkolenie musisz zacząć w ciągu 6 miesięcy od przyznania bonu,
- skończyć musisz najpóźniej 30 miesięcy od przyznania,
- urząd płaci bezpośrednio firmie szkoleniowej,
- jeśli z własnej winy nie skończysz szkolenia, musisz zwrócić koszty. Nie musisz, jeśli przerwałeś, bo podjąłeś pracę na co najmniej miesiąc.
Niektóre urzędy wymagają przy bonie dowodu, że po szkoleniu masz pracę. Na przykład PUP w Grajewie w planie na 2026 rok kieruje bony do osób, które „uprawdopodobnią uzyskanie zatrudnienia”, czyli przyniosą deklarację przyszłego pracodawcy o zatrudnieniu po szkoleniu albo plan własnej działalności (plan szkoleń 2026).
Jak napisać wniosek o szkolenie wskazane przez siebie?
Wniosek musi pokazać trzy rzeczy: jaki kurs wybrałeś, dlaczego ten kurs zwiększy Twoje szanse na pracę i ile kosztuje. W MUP Lublin do wniosku dołączasz uzasadnienie celowości szkolenia, a jeśli masz obietnicę pracy, także jej uprawdopodobnienie. Wniosek opiniuje doradca zawodowy (MUP Lublin).
Krok po kroku:
- Wybierz kurs w BUR. Zapisz nazwę firmy, NIP, nazwę kursu, termin i cenę.
- Znajdź 3-5 ofert pracy w swoim powiecie, które wymagają umiejętności z kursu.
- Poproś pracodawcę o deklarację, że zatrudni Cię po ukończeniu kursu. To najmocniejszy dokument.
- Napisz uzasadnienie (wzór niżej).
- Złóż wniosek na formularzu swojego urzędu.
- Porozmawiaj z doradcą zawodowym. Przygotuj się na pytanie, dlaczego akurat sprzedaż.
Przykładowe uzasadnienie (do przepisania własnymi słowami):
Wnoszę o sfinansowanie kursu „[nazwa]” prowadzonego przez [firma, NIP], wpisaną do Bazy Usług Rozwojowych. W moim powiecie jest [liczba] aktualnych ofert pracy dla przedstawicieli handlowych i handlowców, w których pracodawcy wymagają umiejętności prowadzenia rozmów z klientem. Kurs uczy tych umiejętności w praktyce i kończy się egzaminem. Firma [nazwa] zadeklarowała zatrudnienie mnie po ukończeniu kursu (deklaracja w załączniku).
Przykładowa treść deklaracji pracodawcy:
Firma [nazwa, NIP] deklaruje zatrudnienie Pana/Pani [imię i nazwisko] na stanowisku [nazwa] na podstawie umowy [rodzaj], po ukończeniu kursu „[nazwa]”.
Ile wynosi stypendium za czas kursu z urzędu pracy?
Stypendium wynosi 120 % zasiłku dla bezrobotnych, jeśli szkolenie ma co najmniej 150 godzin w miesiącu. Przy mniejszej liczbie godzin urząd liczy je proporcjonalnie, ale nie mniej niż 20 % zasiłku (Zielona Linia).
Ważne szczegóły:
- za dni nieobecności stypendium nie przysługuje,
- za okres zwolnienia lekarskiego dostajesz 50 % stypendium,
- jeśli masz jednocześnie prawo do zasiłku, stypendium nie może być niższe od zasiłku,
- osoba poszukująca pracy (nie bezrobotna) zwykle nie dostaje stypendium.
Większość kursów sprzedaży online ma mniej niż 150 godzin w miesiącu, więc stypendium będzie niższe niż 120 % zasiłku. Urząd może też pokryć koszty dojazdu, badań lekarskich czy opieki nad dzieckiem, jeśli ma na to środki.
Jaki kurs sprzedaży wybrać na wniosek do urzędu pracy?
Wybierz kurs, który ma wpis w BUR, konkretny program, egzamin i dokument na zakończenie. Doradca zawodowy łatwiej zaakceptuje kurs, który kończy się sprawdzeniem umiejętności, a nie samym obejrzeniem lekcji.
| Co sprawdzić | Dlaczego |
|---|---|
| wpis organizatora w BUR | bez wpisu urząd nie sfinansuje kursu od 2026 roku |
| liczba godzin i program | wpływa na stypendium i ocenę wniosku |
| egzamin i dokument | pokazuje, co umiesz po kursie |
| cena | musi zmieścić się w limicie bonu lub urzędu |
| ścieżka pod branżę z ofert pracy | łatwiej uzasadnić potrzebę |
Jakie dokumenty dają kursy i co znaczą dla pracodawcy, opisuje tekst kurs sprzedaży z certyfikatem. Czego uczyć się po kolei, jeśli zaczynasz od zera, pokazuje kurs handlowca od zera.
Co, jeśli urząd odmówi?
Zapytaj o powód i złóż wniosek ponownie z lepszym uzasadnieniem albo w kolejnym naborze. Najczęstsze powody odmowy to brak pieniędzy w danym roku, brak uzasadnienia i kurs od firmy spoza BUR.
Jeśli nie chcesz czekać, są inne drogi:
- pracodawca: jeśli dostaniesz pracę, firma może sfinansować szkolenie z KFS (szczegóły: dofinansowanie szkolenia sprzedażowego),
- projekty regionalne w BUR dla osób dorosłych, jeśli w Twoim województwie trwa nabór,
- kurs opłacany samodzielnie z jasnymi zasadami zwrotu.
Na przykład kurs sprzedaży Bruno AI to 3 miesiące treningu rozmów z AI, ścieżka pod branżę i egzamin. Certyfikat dostaje osoba z wynikiem od 80 %, a jeśli w 30 dni od ukończenia kursu nie ma oferty pracy, kursant dostaje zwrot pieniędzy. Wszystkie drogi do kursu sprzedaży są opisane na stronie kurs sprzedaży: jak wybrać szkolenie.
Najczęstsze pytania
Czy bezrobotny może dostać darmowy kurs sprzedaży?
Tak, jeśli jest zarejestrowany w powiatowym urzędzie pracy, a urząd ma środki i zaakceptuje wniosek. Urząd płaci przez bon na kształcenie ustawiczne albo finansuje szkolenie wskazane przez Ciebie.
Czy bon szkoleniowy jeszcze istnieje?
Od 1 czerwca 2025 roku obowiązuje nowa ustawa o rynku pracy. Urzędy dają teraz bon na kształcenie ustawiczne, który pokrywa koszty do wysokości przeciętnego wynagrodzenia w dniu przyznania.
Ile urząd pracy może zapłacić za kurs?
Bon pokrywa do wysokości przeciętnego wynagrodzenia. Przy szkoleniu wskazanym przez Ciebie limity ustala urząd, na przykład w MUP Lublin do 300 % przeciętnego wynagrodzenia. Łącznie na osobę to do 450 % przeciętnego wynagrodzenia w 3 lata.
Czy dostanę stypendium za kurs online?
Tak, jeśli jesteś osobą bezrobotną skierowaną przez urząd. Pełne stypendium (120 % zasiłku) przysługuje przy co najmniej 150 godzinach szkolenia w miesiącu, przy mniejszej liczbie godzin jest proporcjonalnie niższe, ale nie mniej niż 20 % zasiłku.
Czy muszę mieć obietnicę pracy, żeby dostać kurs?
Nie zawsze, ale bardzo pomaga. Część urzędów, na przykład PUP w Grajewie przy bonach, wymaga deklaracji przyszłego pracodawcy albo planu własnej działalności. Bez niej musisz dobrze uzasadnić, że kurs zwiększy Twoje szanse na pracę.
