Dofinansowanie szkolenia sprzedażowego: KFS, BUR, bon 2026

Dofinansowanie szkolenia sprzedażowego w 2026 roku dostaniesz z trzech źródeł: Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS) dla pracodawców, regionalnych projektów w Bazie Usług Rozwojowych (BUR) dla firm i osób dorosłych oraz urzędu pracy dla osób bezrobotnych i poszukujących pracy. KFS pokrywa w 2026 roku 70 % kosztów szkolenia, a w mikrofirmie 90 %. We wszystkich trzech drogach obowiązuje jedna zasada: od 1 stycznia 2026 roku szkolenie musi prowadzić firma wpisana do BUR.

Poniżej: która droga jest dla kogo, ile można dostać i co zrobić krok po kroku.

Jakie są źródła dofinansowania szkolenia sprzedażowego?

Wybór drogi zależy od tego, kim jesteś: pracodawcą, pracownikiem czy osobą bez pracy.

Źródła: INFOR o KFS 2026, Zielona Linia o bonie, Zielona Linia o BUR.

Jak dostać dofinansowanie z KFS na szkolenie handlowców?

Pracodawca składa wniosek w powiatowym urzędzie pracy, gdy urząd ogłosi nabór. W 2026 roku KFS pokrywa do 70 % kosztów, a w firmie zatrudniającej do 9 osób do 90 %. Limit na jednego uczestnika to do 200 % przeciętnego wynagrodzenia, czyli około 20 tys. zł (INFOR).

Co zmieniło się w 2026 roku:

• poziom wsparcia spadł do 70 % i 90 % (wcześniej 80 % i 100 %, według dawnych zasad na Zielonej Linii),
• limit na osobę spadł z 300 % do 200 % przeciętnego wynagrodzenia,
• z KFS mogą korzystać także osoby na umowach cywilnoprawnych,
• szkolenia prowadzą tylko firmy wpisane do BUR, bo Rejestr Instytucji Szkoleniowych zlikwidowano.

Szkolenie musi pasować do jednego z priorytetów KFS na dany rok i trzeba to uzasadnić we wniosku. Według INFOR wśród priorytetów na 2026 rok są: zarządzanie i komunikacja w firmie, zawody deficytowe w regionie, kompetencje związane z nowymi technologiami (umiejętności cyfrowe, sztuczna inteligencja, zielona transformacja) oraz usługi zdrowotne i opiekuńcze. Szkolenie sprzedażowe nie jest priorytetem samo w sobie, więc we wniosku trzeba pokazać, do którego priorytetu pasuje. Decyzję podejmuje urząd.

Wsparcie z KFS to pomoc de minimis, czyli wlicza się do limitu pomocy publicznej firmy w ciągu 3 lat.

Krok po kroku: KFS dla pracodawcy

1. Sprawdź na stronie swojego powiatowego urzędu pracy, czy jest nabór i jakie są priorytety.
2. Wybierz szkolenie w BUR i zapisz jego numer, cenę i program.
3. Opisz we wniosku, do którego priorytetu pasuje szkolenie i po co jest handlowcom.
4. Złóż wniosek w terminie naboru (papierowo albo elektronicznie).
5. Po pozytywnej decyzji podpisz umowę ze starostą.
6. Zapłać wkład własny (30 % albo 10 %) i zrealizuj szkolenie.
7. Rozlicz szkolenie w urzędzie w terminie z umowy.

Jak działa dofinansowanie przez Bazę Usług Rozwojowych?

BUR to prowadzona przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) baza szkoleń i doradztwa. Sama baza nie daje pieniędzy. Pieniądze dają regionalne projekty, zwykle z Europejskiego Funduszu Społecznego Plus, prowadzone przez operatorów w województwach. Ty wybierasz szkolenie w BUR, a operator pokrywa część ceny.

Przykład ścieżki dla osoby dorosłej z regulaminu wojewódzkiego urzędu pracy w Kielcach (projekt „BUduj swój Rozwój”) ma 9 kroków (WUP Kielce):

1. Rejestracja w BUR i wybór usługi.
2. Zapoznanie się z regulaminem i pobranie dokumentów.
3. Rezerwacja terminu na złożenie wniosku.
4. Osobiste złożenie wniosku.
5. Weryfikacja i podpisanie umowy wsparcia.
6. Zapis na usługę w BUR.
7. Udział w szkoleniu zgodnie z umową.
8. Ankieta oceniająca usługę.
9. Wniosek o rozliczenie, po którym urząd płaci.

Ten konkretny nabór był skierowany do wąskiej grupy osób i jednego tematu szkoleń, ale schemat w projektach dla osób dorosłych jest podobny.

Co sprawdzić w swoim województwie:

• czy jest aktywny nabór i dla kogo (firmy, pracownicy, osoby dorosłe z własnej inicjatywy),
• jaki jest poziom dofinansowania dla Twojej grupy,
• jaki jest limit kwoty na osobę,
• czy trzeba mieć ID wsparcia przed zapisem na szkolenie.

W BUR znajdziesz także szkolenia sprzedażowe. Na przykład Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera w edycji 2026 to 85 godzin za 15 990 zł brutto (BUR). Z dofinansowaniem uczestnik płaci tylko część tej kwoty.

Czy osoba bezrobotna dostanie dofinansowanie do kursu sprzedaży?

Tak, przez powiatowy urząd pracy. Są dwie główne formy: bon na kształcenie ustawiczne i szkolenie wskazane przez Ciebie. Bon pokrywa koszty do wysokości przeciętnego wynagrodzenia w dniu przyznania, a łączny limit szkoleń na osobę to 450 % przeciętnego wynagrodzenia w ciągu 3 lat (Zielona Linia).

Za czas szkolenia przysługuje stypendium: 120 % zasiłku dla bezrobotnych przy co najmniej 150 godzinach zajęć w miesiącu, przy mniejszej liczbie godzin proporcjonalnie mniej. Szkolenie trzeba zacząć w ciągu 6 miesięcy od przyznania bonu.

Jak napisać wniosek, żeby urząd go przyjął, opisuje osobny tekst kurs sprzedaży z urzędu pracy.

Ile realnie zapłacisz za szkolenie z dofinansowaniem?

Przy KFS firma płaci 30 % ceny, mikrofirma 10 %. Przy bonie z urzędu pracy osoba bezrobotna płaci różnicę ponad kwotę bonu. Przykładowe wyliczenia:

Wyliczenia na podstawie cen z SellWise i BUR oraz poziomów wsparcia KFS z INFOR. Pamiętaj o limicie około 20 tys. zł na osobę w KFS.

Jakie są najczęstsze błędy przy wniosku o dofinansowanie?

Najczęstszy błąd to szkolenie od firmy spoza BUR. Drugi to wniosek bez uzasadnienia, po co szkolenie jest potrzebne.

• Firma szkoleniowa nie ma wpisu w BUR. Od 2026 roku to warunek przy KFS i urzędzie pracy.
• Szkolenie zaczęło się przed decyzją. Zwykle nie da się dofinansować czegoś, co już trwa.
• Brak powiązania z priorytetem KFS. Urząd odrzuci wniosek bez uzasadnienia.
• Spóźnienie z naborem. Środki w urzędach kończą się szybko.
• Za wysoka cena godziny. Urzędy porównują cenę z rynkiem.

Cały przewodnik po kursach, od wyboru po certyfikat, jest na stronie kurs sprzedaży: jak wybrać szkolenie. Ile kosztują szkolenia bez dofinansowania, pokazuje tekst ile kosztuje kurs sprzedaży, a jak firma ma wybrać dostawcę, opisuje tekst szkolenie sprzedażowe dla handlowców.

Jeśli nie możesz czekać na nabór, inną drogą jest kurs sprzedaży Bruno AI opłacany prywatnie: 3 miesiące treningu z AI, egzamin i certyfikat od 80 %, a jeśli w 30 dni od ukończenia nie ma oferty pracy, kursant dostaje zwrot pieniędzy.

Najczęstsze pytania

Ile wynosi dofinansowanie z KFS w 2026 roku?

Do 70 % kosztów szkolenia, a w firmie zatrudniającej do 9 osób do 90 %. Limit na jednego uczestnika to do 200 % przeciętnego wynagrodzenia, według INFOR około 20 tys. zł.

Czy osoba prywatna może dostać dofinansowanie do szkolenia sprzedażowego?

Tak, w dwóch przypadkach: jako osoba bezrobotna lub poszukująca pracy w powiatowym urzędzie pracy albo jako osoba dorosła w regionalnym projekcie BUR, jeśli w Twoim województwie trwa nabór dla Twojej grupy.

Czy bon szkoleniowy nadal istnieje?

Od 1 czerwca 2025 roku obowiązuje nowa ustawa o rynku pracy i służbach zatrudnienia. Dla osób bezrobotnych urzędy przyznają teraz bon na kształcenie ustawiczne, do wysokości przeciętnego wynagrodzenia.

Czy szkolenie musi być w BUR, żeby dostać dofinansowanie?

Tak. Od 1 stycznia 2026 roku szkolenia finansowane przez urzędy pracy i z KFS mogą prowadzić tylko firmy wpisane do Bazy Usług Rozwojowych. Projekty regionalne również działają przez BUR.

Kiedy są nabory do KFS?

Każdy powiatowy urząd pracy ogłasza nabory osobno, na swojej stronie i na tablicy ogłoszeń. Terminy różnią się między powiatami, a środki często kończą się w pierwszych tygodniach naboru.